BTP快讯 顺成陶瓷集团掌舵人梁有福做客《风云粤商》

面临“陶瓷寒冬”，他并没有选择隔岸观火，反而主动出击。跟紧市场脚步，以引领者角色为一众陶企作出表率，在行业低迷的市场环境中寻找逆流而上的出路，他是怎么做的？一片砖从源头到用户家中，至少要经历五十双手，他是如何通过严格把控这五十双手里的每个环节，将一个小陶企发展成为中国大型建陶集团？ 他就是最新一期播出的《风云粤商》做客嘉宾——梁有福。

《风云粤商》是一档由广东广播电视台、南方财经全媒体集团、广东省工商业联合会联合主办，广东广播电视台经济频道制作承办的中国优秀企业家访谈电视节目。通过访谈演讲的表现形式与粤港澳地区著名企业家交流,分享商业成功人士的商业智慧，启迪大众创新思维。

寒冬已来，人冷心不慌

中国陶瓷看佛山。但佛山陶瓷业，近几年却被阴影笼罩着。2018年，中国瓷砖生产和消费量首次出现严重萎缩，出口量则连续第5年下滑。这是中国陶瓷行业自本世纪初以来最糟糕的一年。今年 1-8月，全国规模以上陶瓷企业锐减136家，平均每个月有17家企业退出。

减产，倒闭，关停，各个触目惊心的数字都在给陶企们提醒：大洗牌要开始了。谁会是下一个出局者？梁有福不寒而栗。

11 月的佛山，已经有些寒意。但即便是最冷的日子里，梁有福都坚持晨泳，他说，这有助于他保持清醒的头脑。他是顺成陶瓷集团创始人，从1998年创办顺成开始，用21年时间，将企业从零到成为如今集瓷砖设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化陶瓷集团。拥有三大现代化陶瓷生产基地，总面积超 4000亩，有40条大型专业陶瓷生产线，年产能1.2亿平方米。 可谓见证了这片土地上的风云巨变，这位曾经的陶瓷匠人也不禁感叹，从未有一刻像今天这般严峻。

谋求创新，守过“寒冬”

有别于老厂的安静，在20多公里开外的高明新厂区，却是另一番截然不同的景象。因为在近期，这里也将引进一条全新的意大利智能产线，它能生产出现今新型建材装饰材料大板和岩板。为此，梁有福已经奔波许久。

如今一头扎在陶瓷里的梁有福，在45岁之前，其实只是一名陶瓷“门外汉”。当时已经在建筑行业浸淫十多年的他，早已实现了财务自由。最鼎盛的时候，手下有 2000多人。45岁那年，他感觉到建筑市场瓶颈，而陶瓷正在慢慢兴起。想转型的他带着全部身家转投一家陶瓷厂，自己没有参与管理。结果一年后，这间厂子亏了3300 万。后来，他从投资人变身管理者，全身心投入到工厂中，又是一年后，这间工厂奇迹般的复活了。他又是怎么让企业起死回生的呢? 烧陶需要燃料，按燃料分类, 陶瓷窑炉可以分为柴窑、煤窑、煤气窑、重油窑、电热窑等 ,原始、落后的柴窑已基本被淘汰。现佛山陶瓷业的主要燃料以煤和天然气为主。燃料成本占到总成本的四成（40%）左右，这在以前可远远不止。这也是顺成能走出困境的关键。 

 在2002年，柴油是当时陶企的主要燃料，现在主要是烧煤气和天然气为主。当时烧油的成本大概是每一平方占6-7元左右，但是梁有福经过福建、山东等地考察后发现修了，煤转气以后成本可以降了 100% 。发现商机的梁有福，回来之后就马上进行了投资，顺成也因此成了广东陶瓷行业“第一个吃螃蟹的人”——使用煤转气。

虽然燃料的成本降了，但是从2000年开始，佛山当地已经陆陆续续有了一些成型的陶企出现，作为“新人” 的梁有福，接手的还是亏损的企业，他又是怎么跟别人拼竞争的呢？新手进场两法宝：抓质量，抓渠道。梁有福在早期发展这两方面上可比同期陶企超前了不少。

销售前移抢占渠道，守过“寒冬”

在1999年之前，陶瓷企业基本没有业务员这个概念。当时梁有福发现每个地方都有需求客户过来开单的。所以在他接手以后就马上招聘业务员去跑市场，整个全国的各个市场去跑、去开拓，务必将销售前移，抢占市场。

现在整个零售市场好像苍蝇比人还多，市场上只能见到卖砖的人，没有见到买砖的人。整个市场变化得非常快并且需求量也急速的下滑。顺成2018年对比2017年销售也受到一定影响。 

现在顺成跟碧桂园、中梁、正荣、鲁能等大型房地产公司已经建立了战略合作。并在2018年，集团内部成立战略工程中心，专业团队，专注做好工程渠道的开拓和服务。
在当时因为产量销量太好，而忽视了房地产版块的梁有福，表示必须要进行转变，但面对转变他并没有急于求成，而是稳步向前，以匠心产品，匠心服务赢得口碑和选择。

控源头抗天灾，守过“寒冬”

正常来说，越多的泥料，意味着越多的粉尘。一直以来，很少有厂家会对原料进行全覆盖处理，而顺成，是国内率先为储备仓罩上顶棚、将其打造成半封闭式的陶企。但除了预防粉尘外，这个半覆盖的顶棚另一个作用就是防雨。据梁有福粗略估计：2017年因台风暴雨自然灾害损失了差不多一个亿；在 2018年，也损失了五六千万。

台风过境，满目苍夷。损失惨重的梁有福在失眠了好几天后，又花费数千万，把顶棚给重新安上了。对于他来说，保住棚，就是保住原料的质量，有了好的原料，才能出来好的产品。为什么对产品要求这么执着，这还跟他当年一段故事有关。 2005年，那还是个供少于求的年代，梁有福的抛光砖一上市即被一抢而光，但随即而来的投诉却让他伤透了脑筋，卖多少投诉多少。梁有福称：当时有 150万砖。将这些产品重新进行分级，优等品率只有50%。50%降为一级或者合格品的情况下总价值达 8000多万。

没有任何理由，他第一时间将8000多万的货封存。这样做最直接的结果，就是梁有福在业内的名声口碑打开了，每天来他基地的车队挤破头，从1号窗到20 号窗，排队抢货、拉货。他说，那个时候，他从不头痛产品卖不出，只头痛，怎么能生产更多更好的产品来满足客户。
正当他把生意做得红红火火的时候，一纸文件下来了，因为陶瓷行业的高污染、高排放问题当地政府要“腾笼换鸟” ，即产业和劳动力双转移。相信这四个字，到现在仍让不少陶瓷老板胆战心惊。2008 年，佛山正式启动产业升级，原有75家陶瓷企业一举关停并转65 家，而梁有福也体验了一把走出佛山的滋味。湖南生产基地正是此举之下的衍生物。

扎根佛山守护佛山，守过“寒冬”

走出佛山之后的梁有福深深体验到“佛山作为发源地”的好。从物流配置到产地赋予的300年品牌价值的佛山，是其他地方无法比拟的。正因如此， 3年前顺应政府号召的梁有福，回归南庄设立总部。而“腾笼换鸟”也给他敲醒了警钟， 他对企业上下进行了大力改造，建立了顺成的绿色生产系统、废气废水废料系统，做到了循环利用，自给自足。

单单高明老厂，梁有福称在这几年里面环保工作，投入高达七八千万甚至一个亿。问到他为什么投资那么大？因为用户对于环保理念在变，还有政府每年环境指标也在不断提高。比如说今年（的指标要求）是80的，明年是100的，我的设备又不达标了。
所以这几年里面梁有福要求自己做得更好，跑得更前。比如说排硫量是30%的（目前国家排放浓度指标是50mg/m³），现在顺成是10% （顺成指标是15mg/m³），粉尘30%的（目前国家排放浓度指标是30mg/m³ ），顺成是7%-8%（顺成指标是8-10mg/m³）。未来，不管环保部门跟政府把这个指标要求多高了，顺成也基本上达标了。 在佛山生态环境局公布的2018 年度企业环境信用评价中，顺成在309家参评企业脱颖而出中成为仅7家被评为 “ 环保诚信企业”（绿牌）的其中2家。

这样的提前布局，面对今天越来越严格的国家环保政策，梁有福以及他带领的顺成陶瓷集团也走得愈发轻松。

具备领导者思维，守过“寒冬”

2019年11月，梁有福新引进的意大利岩板智能化产线窑炉顺利点火，这也点燃了他面对寒冬的决心。这条全新的产线，能产出世界一流的大板、岩板产品，光是这套先进设备，就耗资几千万。

这并不是光有胆大、干劲而落实的决定，其背后还藏着慎密的考虑。梁有福在落实这个决定前，亲自把粉料寄到远隔千里的意大利，用他们的设备生产出成品。最终的成品满意后，才最终来拍板引进这个岩板智能化生产设备。
对于整个设备的引进过程中，梁有福可谓稳扎稳打，因为市场危机感越来越大，你越是不能自乱阵脚。因此作为陶企领军人之一，他表示更要起到“ 坐镇”作用，与大家一起携手走出寒冬。

俗语有说船大难掉头，梁有福表示你想收缩是不行的。所以一定要多付出，多想办法，紧跟市场，随着市场走。产品也好，管理也好，都要紧跟市场。现在，真需要科学管理。 2018年是陶瓷低迷的一年，也有可能是往后最好的一年。梁有福表示今后还要把自己做好，更要每一个环节都要考虑好、做好。

薪火相传创百年陶企，守过“寒冬”

已入花甲之年的梁有福并没有表现过分担忧，而是对于整个陶瓷行业的未来还是看好的，并希望让家里小孩乃至孙子一直深耕这样一个传统行业，打造一个百年陶企。他最后还表示，他跟他的小孩表态了，只要他有一天还在这个岗位里面，我不去外面投资一分钱了，在这几年里面，教他们怎么做好事，怎么做人，怎么做好瓷砖，怎么做好市场。

浪潮褪去，才知道谁在裸泳。当前陶瓷业面临的大变局，是时代、市场、发展共同作用的结果。但面对这样一个寒冬，梁有福还有信心，他还在坚守，他还想让他的子孙后代继承这份产业，把它做成百年陶企。“百年” 只是一个时间尺度，折射出的却是一个企业的理念与精神。他的这份坚守，这份对品质的执着，才是他跨过这个寒冬最大的底气。